Fájdalompont: Márka és kulturális identitás

A Huajing Ipari Kutatóintézet által kiadott "2024-2030 Kínai szigetelt csészék ipari piaci panoráma megfigyelési és befektetési stratégia kutatási jelentése" azt mutatja, hogy a kínai szigetelt csészék exportértéke az elmúlt években folyamatos növekedési tendenciát mutatott. Az export értéke 2022-ben 27,805 milliárd jüan volt, ami éves szinten 4,601 milliárd jüan növekedést jelent. Ez nemcsak azt tükrözi, hogy a fogyasztók világszerte elismerik a kínai szigetelt poharak termékeit, hanem a szigetelt poharak piacának növekedési terét is. A "Made in China"-tól a "kínai márkáig" a mai kínai szigetelt csészék vezetik az új trendet, amely szerint a China-Chic új megjelenéssel indul a tengerre. Ám a globálissá válás felé vezető úton a termoszpohár vállalkozások által képviselt polgári termékgyártó ipar továbbra is számos kihívással néz szembe.
A márka külföldön történő elkészítése sokkal nehezebb, mint Kínában a kulturális különbségek miatt " - mondta Xia Feijian egy interjúban az újságíróknak." A kínai és a külföldi fogyasztók teljesen eltérő igényekkel és felhasználási forgatókönyvekkel rendelkeznek a Thermos csészékhez. A differenciált igények és forgatókönyvek magasabb tervezési követelményeket jelentenek a vállalkozások számára. Példát adott arra, hogy a nyugati országokban az emberek inkább hajlandóak a Thermos csészéket használni a "hűtéshez", és jelentős különbségek vannak a kupa alakjában és kapacitásában is, amelyek a helyi kultúra és fogalmak különbségeiből fakadnak. Ezért a kínai vállalkozásoknak be kell tartaniuk a tervezés lokalizációjának elvét, és nem szabad elszigetelten működniük. Csak a tengerentúli fogyasztók számára vonzó termékek tervezésével javíthatjuk a márka elismerését és piaci részesedését a tengerentúlon.
A megkérdezett cégvezetők szerint a kulturális különbségek mellett a globálissá válás során tapasztalt üzleti környezet, jogpolitika, sőt a geopolitika is nehezen leküzdhető kihívás. Közülük néhány ország, különösen egyes európai és amerikai országok olyan kereskedelmi akadályokat építettek ki, amelyeket a helyi kínai vállalkozások nehezen tudnak rövid időn belül leküzdeni. A kockázatok elkerülése érdekében sok vállalat Délkelet-Ázsiát választja a tengerentúli terjeszkedés során. Egyrészt a régió lakossága nagy elismerésben részesíti a kínai márkákat; Másrészt a régió viszonylag teljes ipari és ellátási lánc támogatással rendelkezik.
Az e-kereskedelmi iparág gyors fejlődésével a termékek értékesítési csatornái már nem korlátozódnak a hagyományos bevásárlóközpontokra és szupermarketekre. A tengerentúli online csatornák, például az Amazon, nagyon zökkenőmentesek lettek. Az értékesítési csatornákban bekövetkezett változások szélesebb értékesítési platformot biztosítottak a hazai márkák számára, de magasabb követelményeket támasztottak a kínai márkák számára a tengerentúli terjeszkedés tekintetében.
Az e-kereskedelmi csatornákkal kapcsolatban az LV Zhengjian elmondta, hogy a múltban a vállalatoknak a tengerentúli piacokon és az értékesítéshez szükséges személyzet kialakításához szükségesek. Az online csatornákon keresztül a kínai termékek könnyen elérhetik a globális fogyasztókat, lehetővé téve a vállalatok számára, hogy mélyebben megértsék a helyi fogyasztói igényeket, és új nyomást gyakoroljanak a kínai vállalkozások termelési hatékonyságára, gyártására, valamint kutatási és fejlesztési rendszerekre. A nyomás azonban a hajtóerő, és a vállalkozások ennek megfelelően átalakulnak és frissítik, így a gyártósorok rugalmasabbá és alkalmazkodóképessége a kis tételek, a testreszabás és a személyre szabás igényeinek kielégítésére.
A külföldi márkákhoz képest a kínai márkák viszonylag későn indultak, és még mindig hiányos a fogyasztói tudatosság. Lv Jiechi kijelentette, hogy a globálissá válás folyamatában a márka és a kultúra elismertségének rendeződése időbe telik. Sokan a mai napig nagy bizalommal viseltetnek a „külföldi márkák” iránt, pedig ezeknek a termékeknek a nagy része hazai gyártású. Ahhoz, hogy rövid időn belül felülmúljuk a nyugati márkákat, nehéz megváltoztatni a fogyasztók belső felfogását, hacsak nem történik jelentős technológiai áttörés, és nem születik egyedi termék. Jelenleg a kínai márkáknak még elmélyíteniük kell terméktartalmukat, miközben biztosítaniuk kell a termék minőségét, fokozatosan felhalmozva a márka ismertségét és hírnevét. Valójában iparágtól függetlenül a nemzetközi piaci elismertség megszerzéséhez szükséges a piac türelmes művelése, a megfelelő piaci stratégiák megfogalmazása, a saját márkatörténet jól elmondása, a márka befolyásának fokozatos fokozása.